08 · Gewerk Deep Dives
13 Märkte. 13 Spielregeln.
Jedes Leistungsfeld wird als eigenes Geschäftsmodell betrachtet: Zielkunde, Umsatzmechanik, Wettbewerbsarena, Cross-Selling, KPIs und Risiken.
Portfolio
Vom Gewerk zur Business Unit.
01 · CORE
Dach & Gebäudehülle
Investment Thesis
Bestandsdächer, energetische Sanierung und Schnittstellen zu PV/Fassade/Fenster machen das Gewerk zum zentralen Türöffner.
Zielkunden
Privat · WEG · Bestandshalter · Gewerbe
Wettbewerbsarena
Regionale Dachdecker · größere Dach-/Fassadenanbieter
Revenue Engine
Projekt + Cross-Sell
Ideal Funnel
Aufmaß → Festpreis → Dach → PV/Fassade/Fenster → Wartung
Kern-KPIs
Angebotszeit · DB/m² · Abschlussquote · Nachträge · Reklamationen
Hauptrisiken
Preisdruck · Gewährleistung · Wetter · Fachkräfte
Priorität A · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.
02 · CORE
Photovoltaik & Energie
Investment Thesis
Natürliches Cross-Sell zum Dach; attraktiv, wenn Planung, DC/AC und Anmeldung zuverlässig koordiniert werden.
Zielkunden
Privat · Gewerbe · Bestandshalter
Wettbewerbsarena
Regionale Solarteure · Elektro-/PV-Betriebe
Revenue Engine
Projekt + Service
Ideal Funnel
Dachlead → Energiecheck → PV/Speicher → Monitoring/Service
Kern-KPIs
CPL · €/kWp DB · Abschlussquote · Montagezeit · Stornoquote
Hauptrisiken
Preisvolatilität · Netzprozesse · Komponentenwettbewerb
Priorität A · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.
03 · RECURRING
Gebäudereinigung & Objektpflege
Investment Thesis
Planbarer Umsatz und dauerhafter Objektzugang; strategisch besonders wertvoll als Beziehungskanal für weitere Leistungen.
Zielkunden
Hausverwaltung · Gewerbe · öffentliche/soziale Träger
Wettbewerbsarena
Regionale Gebäudereiniger · Facility-Anbieter
Revenue Engine
Wiederkehrend
Ideal Funnel
Objektanalyse → Leistungsverzeichnis → Vertrag → Zusatzleistungen
Kern-KPIs
Monatsumsatz/Objekt · DB/Stunde · Fluktuation · Reklamation · Vertragsdauer
Hauptrisiken
Lohnkosten · Personalverfügbarkeit · Preisdruck
Priorität A · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.
04 · RECURRING B2B
Sicherheit
Investment Thesis
Rahmenverträge und wiederkehrende Stunden können Projektgeschäft stabilisieren und Zugang zu B2B-Auftraggebern schaffen.
Zielkunden
Baustellen · Gewerbe · Veranstaltungen · Objekte
Wettbewerbsarena
Regionale Sicherheitsdienste · mittelgroße Security-Anbieter
Revenue Engine
Wiederkehrend / Stunden
Ideal Funnel
B2B-Outbound → Testauftrag → Rahmenvertrag → weitere Standorte
Kern-KPIs
€/Std. DB · besetzte Stunden · Ausfallquote · Vertragsdauer · Neukunden
Hauptrisiken
Personal · Bewachungsrecht · Qualitäts-/Haftungsrisiko
Priorität A · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.
05 · PROJECT FEEDER
Abbruch & Rückbau
Investment Thesis
Frühe Projektphase schafft Zugang zu Folgegewerken; selektiv besonders wertvoll, wenn Rückbau in Sanierung übergeht.
Zielkunden
Privat · Gewerbe · Bestandshalter · Bauunternehmen
Wettbewerbsarena
Regionale Abbruch-/Rückbaubetriebe
Revenue Engine
Projekt
Ideal Funnel
Rückbau → Entkernung → Sanierung/Innenausbau → Reinigung
Kern-KPIs
DB/Projekt · Entsorgungskosten · Nachträge · Maschinen-/Subquote
Hauptrisiken
Schadstoffe · Entsorgung · Kalkulationsrisiko
Priorität B+ · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.
06 · CROSS-SELL
Innenausbau & Sanierung
Investment Thesis
Erhöht Share-of-Wallet je Objekt und verbindet Rückbau, Schaden, Ausbau und Abschlussreinigung.
Zielkunden
Privat · WEG · Gewerbe · Bestandshalter
Wettbewerbsarena
Trockenbauer · Sanierer · Ausbauunternehmen
Revenue Engine
Projekt
Ideal Funnel
Schaden/Rückbau → Ausbaupaket → Abschluss → Objektservice
Kern-KPIs
DB/Projekt · Bauzeit · Nachträge · Reklamation · Cross-Sell
Hauptrisiken
Schnittstellen · Terminrisiko · viele Einzelgewerke
Priorität B+ · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.
07 · CROSS-SELL
Fassade
Investment Thesis
Gebäudehülle lässt sich mit Dach, Fenster und energetischer Sanierung bündeln.
Zielkunden
Eigentümer · WEG · Bestandshalter
Wettbewerbsarena
Fassadenbauer · Maler-/WDVS-Betriebe
Revenue Engine
Projekt
Ideal Funnel
Dach/WEG-Lead → Gebäudehüllencheck → Paketangebot
Kern-KPIs
DB/m² · Angebotsquote · Cross-Sell · Bauzeit
Hauptrisiken
Systemhaftung · Gerüst · Materialpreise
Priorität B+ · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.
08 · CROSS-SELL
Fenster & Türen
Investment Thesis
Als Teil einer Gebäudehüllen-/Sanierungsstrategie sinnvoller als isolierter Kernmarkt.
Zielkunden
Privat · WEG · Gewerbe
Wettbewerbsarena
Fensterbauer · Montagebetriebe
Revenue Engine
Projekt
Ideal Funnel
Sanierungslead → Aufmaß → Paket mit Fassade/Dach
Kern-KPIs
DB/Element · Montagezeit · Reklamation · Lieferzeit
Hauptrisiken
Herstellerabhängigkeit · Aufmaß-/Montagefehler
Priorität B · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.
09 · B2B ENABLER
Baulogistik
Investment Thesis
Kann bestehende Baustellenbeziehungen monetarisieren und Zugang zu größeren Auftraggebern schaffen.
Zielkunden
GU · Baustellen · Projektentwickler
Wettbewerbsarena
Regionale Logistik-/Baustellendienstleister
Revenue Engine
Stunden / Projekt
Ideal Funnel
GU-Kontakt → Testbaustelle → Rahmenvertrag → Security/Reinigung
Kern-KPIs
DB/Stunde · Auslastung · Vertragsdauer · Einsatzplanung
Hauptrisiken
Personal · niedrige Differenzierung · Disposition
Priorität B+ · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.
10 · ADD-ON
GaLaBau
Investment Thesis
Vor allem als Ergänzung zu Objektpflege und Komplettsanierung interessant; nicht zwingend erster Kernmarkt.
Zielkunden
Privat · Gewerbe · Hausverwaltung
Wettbewerbsarena
Regionale GaLaBau-Betriebe
Revenue Engine
Projekt + Pflege
Ideal Funnel
Objektkunde → Außenanlage → Pflegevertrag
Kern-KPIs
DB/Projekt · Pflegeanteil · Wiederholung · Auslastung
Hauptrisiken
Saisonalität · Maschinen · Personal
Priorität B · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.
11 · LEAD ENABLER
Energieberatung
Investment Thesis
Strategisch als Türöffner für Sanierung, Dach, PV und Gebäudehülle; regulatorische Qualifikation beachten.
Zielkunden
Eigentümer · WEG · Gewerbe
Wettbewerbsarena
Energieberater · Ingenieurbüros
Revenue Engine
Beratung
Ideal Funnel
Beratung → Maßnahmenplan → Ausführungsgewerke
Kern-KPIs
Beratungsleads · Conversion in Ausführung · Umsatz/Lead
Hauptrisiken
Zertifizierungen · Unabhängigkeit · Förderregeln
Priorität B+ · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.
12 · PROJECT FEEDER
Schadensanierung
Investment Thesis
Zeitkritische Schäden erzeugen unmittelbaren Bedarf an Rückbau, Trocknung, Ausbau und Reinigung.
Zielkunden
Versicherung · Hausverwaltung · Eigentümer
Wettbewerbsarena
Sanierungsfirmen · Schadenmanager
Revenue Engine
Projekt
Ideal Funnel
Schadenmeldung → Sofortmaßnahme → Wiederherstellung → Objektservice
Kern-KPIs
Reaktionszeit · DB/Fall · Versicherungsquote · Durchlaufzeit
Hauptrisiken
24/7-Bereitschaft · Dokumentation · Haftung
Priorität B+ · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.
13 · PLATFORM
General-/Multi-Service
Investment Thesis
Nicht als einzelnes Gewerk, sondern als Zielbild: ein Ansprechpartner, zentrale Steuerung, mehrere spezialisierte Leistungslinien.
Zielkunden
B2B · Bestandshalter · größere Auftraggeber
Wettbewerbsarena
GU/Systembauer · Facility-/Multi-Service-Gruppen
Revenue Engine
Projekt + Recurring
Ideal Funnel
Key Account → Rahmenvertrag → Multi-Gewerk-Pipeline
Kern-KPIs
Umsatz/Kunde · Cross-Sell-Rate · DB/Kunde · Retention
Hauptrisiken
Komplexität · Overhead · Qualitätssteuerung
Priorität Benchmark · Strategische Einstufung; nach 90 Tagen mit echten CRM-, Margen- und Qualitätsdaten neu kalibrieren.